自主研发光子检测设备，广州「博鹭腾」推动生

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新'们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

据「博鹭腾」的董事长兼总经理罗文波介绍，「博鹭腾」是云星集团下的研发公司。成立于2004年的广州云星科学仪器有限公司（以下简称“云星科仪”），是一家科学实验领域专业性仪器、试剂的供应公司，早在2008年开始，「云星科仪」独家代理柯达等国际公司的多项高科技设备产品。

「博鹭腾」今年推出两款动物活体成像系统，一定程度上打破了国外产品的技术垄断。就其明星产品线活体成像系列而言，“目前活体成像产品主要由美国一家公司所垄断，产品价格居高不下，客户可选择空间十分有限，而且该公司产品一个型号仅含括某几种功能，用户在使用过程中需要投入大量的成本购买设备”。「博鹭腾」针对设备应用痛点，对相应功能进行模块化改造，在设备中采用更先进的电子元器件，并且根据本地用户使用习惯进行优化迭代，通过三个方面切入形成产品壁垒。

“光子检测设备是生物科技领域十分重要的科研工具”，「博鹭腾」目前的四条产品线分别是分子影像、蛋白凝胶预制及印迹处理系统、发光检测、活体成像。据罗文波介绍，在生命科技研究中，从分子到细胞，再到活体的闭环实验，才是较好的验证手段，「博鹭腾」的四大产品线“形成相互搭配、相互补充的产品新形态，能在分子、细胞和活体层面满足研究者的需求”。

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2015年，「博鹭腾」获评广州市“科技创新小巨人”，其后，于2017年和2020年两度获评国家级“高新技术企业”。2021年，「博鹭腾」列入广州市级“专精特新”（两高四新）企业名单。在逐步迈向“专精特新”的过程中，「博鹭腾」于2020年从广州大学城搬迁至广州科学城，“广州科学城位于广州的开发区，在广东省乃至全国都是具有先进理念的地区，这里有非常完善的产业政策和配套的金融措施，我们考察了很多地方后选择科学城也是基于这一大环境的考虑，给我们公司未来的发展和定位带来更高端的环境和平台”。

“北大抗议布鲁克事件”只是国内用户在面临国外公司垄断科学仪器设备的痛点缩影。罗文波介绍道，“「博鹭腾」成立的契机源于「云星科仪」代理的柯达分子影像设备停产，大量售后问题无法解决，最终「云星科仪」决定走向自主研发，而在用户市场长久的深耕给予「博鹭腾」在资金供应、市场人才储备以及行业需求认知上极大支持。”

罗文波坦言：“生命科学仪器行业，或者可以称为生命科学工具行业，整体市场规模并不大，但在整个科技创新发展中却是十分关键，涉及众多行业，同时与国民经济紧密关联。例如行业龙头公司——美国的「赛默飞世尔」，2021年全年收入达392.1亿美元，净利润将近80亿美元，这是在高度垄断和高度技术壁垒的下的高收入行业。”在他看来，目前而言，行业生态建设十分关键，这就需要依靠国家力量打破壁垒，“国家要建立一个良好的生态，包括鼓励产业技术转向转化、消除壁垒、引入国外优势企业到国内生产，因为优质的企业会带动上下游产业链的到来，国产的设备可以利用到他们的上下游的资源，更快更好发展科研设备”。

科学仪器行业：市场小，利润可观

被国外强势垄断的科学仪器设备市场

「博鹭腾」的主要客户群体是高校、研究所、医院、生物制药企业、政府实验室等，主要面向生命科学研究中有高端设备需求的用户，代表用户包括清华大学、中山大学、西北农林科技大学等上百家高校及科研单位，产品销售已覆盖全国除港澳台和西藏外的所有省市，装机量突破300台。

“国产化”，从来都不是单一领域的固有命题，尤其是涉及关键技术、关键零件的关键领域，国产化已成大势。“21世纪是生命科学的世纪”，这是以施一公为代表的学者在本世纪初提出的观点，在新冠疫情的大背景下，生命科学更是进入“爆发式”发展的“快车道”。而在当下的国内市场中，国产化的关注度和认可度不断提高，生命科技领域的国产化也逐渐进入关键发展期。

文章来源：《生命科学仪器》 网址: http://www.smkxyq.cn/zonghexinwen/2022/0917/681.html