自主研发光子检测设备，广州「博鹭腾」推动生(2) - 生命科学仪器杂志社投稿

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自主研发光子检测设备，广州「博鹭腾」推动生(2)

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罗文波透露，「博鹭腾」在2022年已实现自负盈亏。在他看来，「博鹭腾」的核心竞争力主要是在研发团队。“「博鹭腾」从2013年成立至今，研发人员只增无减，研发队伍对整个行业的认知深刻，而且「博鹭腾」有相对完整的研发团队建制，包含硬件工程师、结构工程师、软件工程师等。”据介绍，「博鹭腾」的技术总监王立世教授是生化背景兼具光学和仪器开发能力的复合型人才，在光学相关设备开发方面有深入研究，承担多项国家级和省部级科研项目。

据罗文波透露，四条产品线中，活体成像业务占比为五成左右，市场需求数量较大的蛋白凝胶预制及印迹处理系统、发光检测占比为三成左右，“活体成像价值高，增长快，「博鹭腾」有一定的品牌积累，属于头部品牌”。此外，罗文波看好其他产品线的未来增长势头，“蛋白自动化检测作为新兴市场，目前处于起步阶段，需要时间孵育市场需求，但未来还是有非常大的市场空间”。

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从代理商到研发商：转化优势，赋能国产化

2018年，北京大学核磁共振中心向在核磁领域占据垄断地位的仪器制造商布鲁克发送了标题为《终止与布鲁克中国区的业务往来》的邮件声明，直指布鲁克大幅提高售后服务费用和零配件价格的同时，服务质量却没有同步提升。该声明引起国内研究者的强烈共鸣，国内用户共同施压下，布鲁克方给出初步调查方案。“最终该事件还是不了了之”，罗文波坦言，在国外仪器商的强势垄断下，国内用户普遍采用国外的设备，售后服务不及时、代价高问题突出，加之外国厂商垄断核心技术，用户没有可替代选择，定价权掌握在国外生产商手中，产品及相关配套服务价格高昂。而在实际应用方面，这些国外设备却并不能完全满足国内实验室的研究需求。

文丨马可晴许璧端

广州博鹭腾生物科技有限公司（以下简称：「博鹭腾」）成立于2013年，专注于光子信号的高效率接收识别技术的研发，该项技术主要应用于生命科学研究、食品安全检测、环境质量监控、医学诊断服务等领域。

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罗文波表示，「博鹭腾」的销售策略是以经销商代替直销。“「博鹭腾」专注生产研发和品牌建设，直接的销售工作交给我们的合作伙伴，目前全国范围内「博鹭腾」现有近30家签约经销商，利用合作伙伴在全国的强大市场拓展能力和业务覆盖能力去快速挖掘客户。「博鹭腾」做好产品的质量保证和生产维护，为用户提供技术服务，同时加快研发新产品，并积极参加行业学术会议、展会等，全方位提供专业产品和专业服务，与合作伙伴的市场开拓相辅相成，并提供全面保障。”

同时，「博鹭腾」正积极寻求融资。据罗文波表示，目前「博鹭腾」已完成员工持股平台建设，基于扩大研发投入和生产规模的需要，准备进入资本市场接受融资。

编辑丨江倩君

文章来源：《生命科学仪器》网址: http://www.smkxyq.cn/zonghexinwen/2022/0917/681.html