聚光科技创始人王健生命科学是聚光的下一个风(2)

回首走过的历程，王健感恩自己与聚光科技生逢大时代。

从确定拓展大环保业务开始，聚光科技的定位与布局一直非常清晰，就是要做整个生态环保领域的监测解决方案，并努力在每个细分领域做到国内的龙头。目前，聚光科技作为国内监测仪器产品线最全的公司，环境监测业务已经成为公司的支柱业务，在国内一些细分领域也已实现了市场占有率第一的目标。

“比如我们自主研发了TOFMS 走航监测车，把飞行时间质谱仪装到车上，可以实现空气中数百种挥发性有机化合物(VOCs)秒级、0.1ppb(十亿分之一)量级的直接定性定量监测，目前已在超过100 个城市实现走航观测；比如车载的饮用水源监测系统，可以及时监测县乡的饮用水水质。如果建实验室去取样检测，成本非常高……”王健认为聚光科技一直在探索符合中国国情的模式与产品。

聚光科技近10年研发支出迭创新高（万元）数据来源：Wind 编辑制图：《中国经济周刊》 采制中心 5000 0 2010年 2014年2011年 2015年2012年 2016年 2018年2013年 2017年 2019年

近年来，在蓝天、碧水保卫战中，聚光科技通过参与众多国家级重大项目的环境质量保障工作，在海外市场也积累了丰富的经验。

今年8月，聚光科技成功中标“生态环境部应对气候变化低碳示范区项目——赠柬埔寨环境监测设备子项目”，中标项目为生态环境部应对国际气候变化低碳示范区项目国际援助之一，也是服务中柬共建绿色“一带一路”，推动构建中柬绿色共同体，打造面向“一带一路”、南南环境合作的示范。

“我们很庆幸能参与到国家合作层面的项目中去，也希望能将成功的生态环境中国方案和产品技术辐射至更多发展中国家。”王健说。

布局“黄金赛道”

在普通人眼中，仪器行业是神秘而高冷的行业，似乎只适用于工业领域与实验室等场景。事实上，分析仪器无处不在，与千家万户密切相关。

“比如检测肠道菌群跟检测白酒发酵的菌群是一个技术平台，再比如检测转基因食品与人体基因也是同一技术平台……”王健将这种多技术平台对多应用领域称为“多对多”，“就是同一种技术可以应用于多个细分领域，同一个细分领域需要多种技术的支撑。”

从最初的工业过程分析，到后来的环境监测，再到实验室分析，近20年里，聚光科技分析仪器的应用场景主要集中在环保、水务、钢铁、石化、煤化工等工业领域和实验室分析领域，近年来，随着中国经济的快速发展与人民对美好生活的更高追求，王健认为聚光科技到了切入“黄金赛道”的时机。

“国家所处的发展阶段决定了企业的走向，世界上最大的仪器公司最终都会走向生命科学与临床板块。典型的代表就是欧美日这些实力居前的公司，已将业务重心从服务工业、环保领域转到了服务人类健康。”王健表示。

据了解，目前，聚光科技已组建了一支颇具规模的研发团队，专门攻关生命科学板块。“现在医生看病都是基于诊疗数据，下一步我们将发挥分析仪器的优势，做好耗材与服务的拓展，开拓一种新的技术路线，布局别人没有做过的。”作为团队带头人，王健一贯坚持另辟蹊径。

虽然80%的精力都放到了生命科学板块，但王健觉得时间还远远不够。除了科技攻关，王健经常会去思考下一步市场推广与应用的细节，他甚至要去琢磨未来生命科学领域该如何规避工业领域遇到的难题。

“三桶油”招标受困至今是王健未解的“心病”，近年来，中石化、中石油等企业开始重视分析仪器国产化，但聚光科技却很难中标。原因是每次招标时，只要聚光科技参与投标，国外的仪器生产商就会集体退出，而国内厂商除了聚光科技外，大多不具备高端分析仪器的生产能力，最终因报名企业达不到3 家而废标。

数据显示，中国的仪器仪表市场潜力巨大，预计未来10年内每年都会有两位数的增长。但目前很多政府部门、国有企业、高校、科研院所的采购类项目，优先购买进口设备的观念还比较严重，用户观念的改变可能需要很长时间才能扭转，这也是目前国内仪器企业面临的最大挑战。

王健希望仪器行业也能像芯片一样，得到国家层面与全社会更多的呵护与支持。

文章来源：《生命科学仪器》 网址: http://www.smkxyq.cn/qikandaodu/2021/0409/491.html